開(kāi)峰創始人(rén)說:沒有(yǒu)銀彈一傳統企業數(shù)字化升級啓示錄
“數(shù)字化升級/轉型”是當前企業繞不開(kāi)的命題。過去幾年中,我和(hé)我的團隊服務近百家(jiā)傳統行(xíng)業的大(dà)中型企業,當下我們更是在細分行(xíng)業下沉,深入企業內(nèi)部操盤營銷數(shù)字化升級。在這些(xiē)過程中,既能發現不少(shǎo)創新成果,也看到不少(shǎo)踩過的“坑”。借今天的機會(huì),我試圖把這些(xiē)“坑”做(zuò)一些(xiē)總結。因篇幅限制(zhì)難以深度剖析,僅點到為(wèi)止,希望對大(dà)家(jiā)有(yǒu)所啓發
開(kāi)峰科技(jì) X 騰訊企點:高(gāo)客單價行(xíng)業營銷破圈之旅
身處傳統高(gāo)客單價行(xíng)業的你(nǐ),是否也面臨着這些(xiē)挑戰:
目标人(rén)群太分散、難觸達,獲客環節完全被動化;
一線業務員對産品核心價值理(lǐ)解不夠,轉化率低(dī),造成客戶線索大(dà)量浪費;
客戶複購周期長,存量客戶短(duǎn)期內(nèi)難以二次開(kāi)發
流量搶奪戰之下,高(gāo)客單價行(xíng)業數(shù)字化營銷如何破圈?
高(gāo)客單價行(xíng)業增長的要素在于如何獲得(de)精準流量、如何不浪費每一個(gè)潛客以及如何争奪內(nèi)卷化下的客戶決策。他認為(wèi),高(gāo)客單價行(xíng)業增長瓶頸背後的本質原因往往有(yǒu)三個(gè):
第一個(gè)是高(gāo)客單價行(xíng)業企業是否追得(de)上(shàng)流量結構的變化;
第二個(gè)是高(gāo)客單價行(xíng)業企業是否追得(de)上(shàng)消費者習慣的變化;
第三個(gè)在于高(gāo)客單價行(xíng)業特殊的多(duō)邊關系
做(zuò)好私域運營,你(nǐ)差的是這兩條朋友(yǒu)圈嗎?
企業微信3.18功能更新,一個(gè)點備受關注:企業成員每天可(kě)發表3條內(nèi)容到客戶的朋友(yǒu)圈
但(dàn),增加客戶朋友(yǒu)圈曝光條數(shù),真的有(yǒu)那(nà)麽令人(rén)興奮嗎?
我們覺得(de),對大(dà)部分企業來(lái)說,可(kě)能沒什麽意義。為(wèi)什麽?
從種草到打造品牌IP,你(nǐ)離成功的內(nèi)容營銷有(yǒu)多(duō)遠?
産品的品牌塑造與傳播,一直以來(lái)都是企業重點關注的問題。
現實是:即便産品真的ok,在如今這個(gè)供大(dà)于需的年代,單單看一條廣告就動手下單,已經很(hěn)難了,一個(gè)名不經傳的新品牌怎麽能輕易打動消費者呢?
營銷就要做(zuò)內(nèi)容,從産品的內(nèi)容化設計(jì)到銷售轉化,每個(gè)營銷節點都跟內(nèi)容息息相關